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姓名： 刘冰
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销售成功秘诀 2011-10-13

 【销售成功秘诀】从推销商品到客户做出购买决定，其间客户通常会经历四个心理阶段：排斥期﹣接受期﹣反复期﹣认同期。正常情况下只有经历了这四个阶段才会达成交易。而大部分销售人员之所以没成功，都是因为他们在排斥期就把客户给放弃了，请记住，销售，贵在坚持！

【刘冰观点】钱是人最重要的资源，顾客在购买产品花钱的时候，心理上是一直处于纠结评估之中的，只有顾客认为购买的产品带来的价值大大高于花出的金钱的时候，才会做出购买行为。如果说销售工作贵在坚持的话，应该坚持在持续地为客户提供价值，展示自己的优势，引导顾客行为；销售人员有一个在坚持方面的误区就是坚持对着顾客推销，这样的坚持成功率是非常低的，因为它违背了销售的根本规律

 

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类别：销售技巧 |   浏览数(1587) |  评论(0) |  收藏

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