营销的是一种境界 _ 刘冰的专家文章

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营销的是一种境界 2011-10-19

标签：刘冰销售技巧销售案例大客户销售培训落地

【营销的是一种境界】星巴克卖的不是咖啡，卖的是休闲。法拉利卖的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表，卖的是奢侈的感觉和自信。希尔顿卖的不是酒店，卖的是舒适与安心。麦肯锡卖的不是数据，卖的是权威与专业……

【刘冰观点】企业营销的产品总体分两个层面，一个是满足人们的物质追求，一个是满足人们的精神追求。只满足人们物质追求的产品是不会获得高利润的，除非他本身具备了稀缺的特性。只有满足人们精神追求的产品才能真正获得高利润，这就是我们看到的为什么一个成本只有几百块钱的LV皮包能卖到上万元，因为它满足了人们的虚荣心，得到别人敬慕的感觉。
一个美国化妆品老板曾言：在工厂，我们生产化妆品；在商店，我们出售希望。工厂生产的是产品，卖场消费的则不尽然。优秀的销售，往往不只是卖产品，而是卖联想、卖希望、卖梦想。